Pokud má člověk silné a jasné preference, rozhoduje se rychle a sebevědomě. Ukazuje to studie o chování ve „hře na diktátora“. To lze využít i strategicky.
Klasikou v italských restauracích je otázka: pizza nebo těstoviny? Jak dlouho trvá člověku vybrat si mezi těmito dvěma pokrmy, ukazuje, jak si je svým rozhodnutím jistý, podle studie v časopise „PLOS“. Abyste správně interpretovali chování dané osoby, nemusíte ji znát – a podle týmu specialistů nemusíte vědět, zda jde v podstatě spíše o typ pizzy nebo těstovin.
,,Pokud člověku trvá dlouho, než se rozhodne, naznačuje to, že nemá žádnou preferenci,“ řekla hlavní autorka Sophie Bavard z univerzity v Hamburku. A naopak, pokud se rozhodnete rychle, máte jistotu.
Tým ale testované subjekty nepozoroval v restauraci, ale při takzvané ,,hře na diktátora“. Člověk – tzv. diktátor – musí rozhodnout, jak se má rozdělit fiktivní množství peněz. Jeho chování – a tím i jeho sociální preference – jsou seřazeny na škále od „sobeckého“ po „altruistické“. Jiná osoba pozoruje diktátora a předpovídá jeho rozdělení.
Výsledky chování osob vedoucí k pochopení sociálních preferencí ostatních
Výsledek: Pokud má člověk silné a jasné preference, rozhoduje se rychle a sebevědomě. Pokud nemá jasnou preferenci, možná proto, že jí připadají dvě možnosti podobně atraktivní, váhá. Čím rychleji se rozhodnutí učiní, tím se stává jasnější. Výzkumníci také ukázali, že subjekty v roli pozorovatele internalizovaly tento model a přizpůsobily mu své předpovědi.
„Naše výsledky zpochybňují konvenční předpoklad, že samotná volba je jedinou informací, kterou lze použít k pochopení sociálních preferencí ostatních,“ uvádí studie. ,,Když vezmeme v úvahu reakční doby, můžeme udělat přesnější předpovědi o lidském chování.“
Tým uvádí, že čas na rozhodování lze strategicky využít. „Samozřejmě nechceme, aby někdo manipuloval s výsledky našeho výzkumu,“ říká Bavard. ,,Ale například v pokeru to může pomoci učinit bezpečné rozhodnutí – nebo naopak.“ Stále jsou však zapotřebí další studie, například s více testovacími subjekty, aby se potvrdily – nebo vyvrátily – výsledky studie.
Zdroj: spiegel, Vapol
